• AUTOR: BUDJAC CORVETTE, BARBARA A.
  • EDITORIAL: PRENTICE HALL
  • ISBN: 9786073205931
  • PAGINAS: 336
  • FORMATO: LIBRO
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Contenido Definición de negociación y sus componentes. Personalidad. Conflicto. Estilo de negociación. Temperamentos negociadores clave. Comunicación en la negociación. Nota acerca de las diferencias culturales y de género. Intereses y objetivos en la negociación. Importancia de la percepción en la negociación. Efectos del poder en la negociación. Hacerse valer.Principios de persuasión. Reglas de negociación y errores comunes. Proceso y preparación de la negociación. Estilos, estrategias y técnicas alternativas de negociación. Equipo de negociación. La negociación en el liderazgo y las relaciones públicas. Intervención de terceros en la negociación. Uso del poder personal de negociación. Evaluación posterior a la negociación. Incluye página Web www.pearsoneducacion.net budjac Recursos adicionales Presentación PowerPoint Espa ol , Campanion Website Inglés

Características

SKU EL297BK05JB1ELMX
Condición del producto Nuevo
Idioma Español
ISBN 9786073205931

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